魁北克商人的中国梦！淘金成功！腰缠万贯！

一、魁北克富豪，中国制造

一些名不见经传的魁北克商人到中国淘金成功，腰缠万贯。2016年，魁北克与中国之间的贸易额高达138亿加元！好大一块蛋糕。Le Journal 记者访问了几位成功分得其中一份的企业家，他们荷包鼓鼓，信心满满。

正如让-克里斯托弗·辛克莱（Jean-Christophe Sinclair ）所说，中国市场“的确令人迷恋”。辛克莱先生是Export Québec的一名协调官员，主管亚太市场。Export Québec是一个协助企业开展出口业务的部门，隶属于魁北克经济科技创新部（Économie, de la Science et de l’Innovation du Québec）。何等迷恋？数据说话。与去年相比，今年去中国淘金的企业家增加了两倍之多。但是中国真的是个可以随地捡钱的地方吗？

残酷激烈的竞争

阿里·冯·埃斯克（Ari Van Assche）是蒙特利尔HEC经济管理学院国际贸易系的主任，他提醒说：“所有人都想去中国淘金，但是只有很少的人成功了。中国市场竞争非常激烈，想成功必须要比在蒙特利尔付出更多的努力。”

目前在中国有分公司或者合作企业的魁北克企业有100多家，“中央帝国”是魁北克仅次于美国的第二大贸易伙伴。埃斯克先生还说，12小时的时差和20小时的飞行距离并不那么容易克服。“你要么移居，要么频繁来往，这两种情形的生活都非常复杂。”

加中贸易咨询机构提醒想到中国投资的商人要考虑以下问题：贸易许可证办理冗长繁琐；海关规定和手续复杂；商业标签管理严格；存在空气和环境污染。

硅谷也得靠边站

Winston Chan 热爱中国， 2016年他为参加G20峰会的加拿大青年企业家协会代表团做导游。他认为，寻找投资者的魁北克企业现在首先考虑的是中国而不是硅谷了。“在魁北克，风险投资基金是法律明确规定的，就那么几家：魁北克储蓄投资基金（la Caisse de dépôt et placement du Québec），等等，所以必须去中国……中国有钱啊。”

二、人物志：挖到中国金矿的魁北克企业家

1、痛饮中国 

罗伊带着他的冰酒在CCTV出境

路易-奥利维耶·罗伊（Louis-Olivier Roy）今年30岁，他的公司有雇员17人，主要产品是SOON Spirit冰酒，已签署的商业合同近100万加元。

SOON冰酒的口味是为中国人量身定制的，酒精含量为25%。罗伊先生说：“春节以后，我们的酒就要进入中国15个以上城市的规模最大的万豪（Marriott）国际酒店和四季酒店。这个市场的贸易额可达好几百万加元。”

对于在中国居住十年的罗伊来说，中国已经不再有什么秘密可言。他普通话说得无可挑剔，连中央电视台的节目都上过了。“我19岁第一次到中国就震惊了！我见到好多有钱的中国人。”嗯，这就是传说中的十年磨一剑了。

罗伊以前是做传统的魁北克葡萄酒与冰酒生意。一次偶然的机会，他在蒙特利尔遇到了两位做伏特加生意的商人，罗伊说服他们一起实现了自己用伏特加来提高冰酒度数的想法。罗伊的酒也为女性设计，其口味适合那些不喜欢威士忌等烈性酒的女性消费者。做生意脑洞也要大啊。

SOON冰酒港币售价298元

之后短短四年间，罗伊开发的SOON冰酒就进入了中国市场，最初还是依靠两位在天津和北京经营酒店的魁北克同乡的帮衬。在罗伊看来，2008年奥运会之后的中国经济大发展，简直比得上一战后的二十年代。罗伊说：“中国人有钱了，但是有时候不知道该做什么。”——好吧，这种对中国人心理状态的准确把握，服气。

罗伊品尝到了富裕中产令人激动的成就感。“现在我们的酒已经成功进入了世界规模最大的酒店销售网络。”说这话时，他唇边带着醉人的微笑。

但是罗伊也有遗憾。他的酒在家乡不为人知，因为他试图进入SAQ酒业连锁店时遇到了障碍。

2、世界女律师

卡罗琳娜·贝鲁贝（Caroline Bérubé），41岁，经营着HJM Asia Law 律师事务所，有雇员18人，总营业额250万加元，在广州和上海都有分部。“我每天工作二十个小时，只睡两到三小时，每年有140天在路上，工作很辛苦。”2007年，贝鲁贝女士和兄弟创立了这家律师事务所，帮助营业额至少达到2500万加元的加拿大企业到中国拓展业务，同时她也帮助有意开拓美洲欧洲和非洲市场的中国企业。

贝鲁贝同时担任环太平洋律师协会的秘书长一职。她说，20年来进入中国的外企都是以降低商品制作成本为目的，但现在情况完全变了，中国人意识到国内市场潜力巨大。

贝鲁贝见过太多以为能在中国毫不费力赚大钱的魁北克企业家。对此她很遗憾地说，这种想法是个严重的错误，会让人冲昏了头脑，大大低估所需的时间成本和精力。

贝鲁贝律师有时会遇到中国企业和热情的国外投资者接洽，但当讨论成果即将付诸书面计划的时候，她却改变了主意。“有时候我的客户为此很生气”，她说。贝鲁贝女士真心喜欢中国人，因为中国人勤奋、诚实，有竞争力。

3、虚拟现实

杜穆尔的成功现实绝非虚拟

哈罗德·杜穆尔（Harold Dumur）今年32岁，他创立的OVA公司经营VR虚拟现实产品，目前业务风生水起。公司有雇员12人，营业额220万加元。他告诉Journal记者：“中国最大的VR加速器企业ViveX（创速）购买了我公司4%的股份。明天我公司的市值将由400万加元升高到640万加元。”

年轻英俊的杜穆尔先生还对记者讲述了与另一家匿名的中国投资基金洽谈时的情景。当时对方很耐心地听他讲完，直视着他的眼睛对他说：“没问题。你要两亿加元是吧？”大帅哥杜穆尔当场懵圈，小心翼翼地回答说，200万就足够了……最后对方说：想要钱随时来找我们！

然而这位年轻的OVA公司老总对于中国市场从不敢掉以轻心，他现在经常去中国。中国市场是头怪兽，需要努力去驯服。“最开始我是拒绝进入中国的，因为我害怕盗版。但是如果我们动作足够快，应该不用担心别人抄袭。”

杜穆尔还有一个设想，就是和阿里巴巴这样的跨国大企业成为合作伙伴。在未来的3年内，中国在人工智能领域的投资预计超过150亿加元。

“想想阿里巴巴的城市大脑，世界最庞大的人工智能系统。依靠科技的力量，中国的庞大信息网络可以实现所有人实时连接。我们即将参与这个现实，太疯狂了。”

尽管他还手握一份与加拿大皇家海军的百万合同，欧洲也有人对他的技术很感兴趣，但是如今这位年轻有为的企业家一心梦想着的，是征服潜力巨大的中国市场。

本文报道及图片均来自

Le Journal de Montréal